⚠️ 重要：现金交易
先收款，后发货。不做账期。
📦 产品线一：高端6米版
🏠 6米智能氛围灯（高端版）
6米长度 · 双边感应 · 品质之选
此规格有三个版本可选，满足不同渠道需求：
🌐 米家版
仅品牌
- 支持米家APP
- 小爱同学控制
- 仅微智品牌
- 无公版
📱 小程序版（品牌）
品牌
- 微信小程序控制
- 微智品牌
- 6米规格
- 双边感应
📦 小程序版（公版）
公版
- 微信小程序控制
- 中性包装
- 可贴牌
- 6米规格
| 起订量 | 米家版 | 小程序版（品牌/公版） | 备注 |
|---|---|---|---|
| 20套起 | 80元/套 | 75元/套 | 米家版高5元 |
| 100套起 | 70元/套 | 65元/套 | 米家版高5元 |
| 大批量渠道 | 另议（更优价格） | 详询销售 | |
价格说明：小程序品牌版与公版标价相同（75/65），实际成交可根据具体情况灵活调整。
报价说明：以上价格为不含税价。如客户需要含税发票，可按同样价格加点开票（销售灵活沟通，一般加9-13%税点）。成本已含税，税差较小，具体操作由销售根据客户情况灵活处理。
📦 产品线二：USB入门版（便宜版本）
🔌 USB供电氛围灯（入门款）
USB输入 · 2米长度 · 单边感应 · 极致性价比
此规格仅公版，无品牌版本：
📦 USB入门版
仅公版（无品牌）
- USB供电（5V）
- 2米长度
- 单边感应
- 中性包装
- 无智能生态
| 起订量 | 批发价（不含税） | 适用客户 |
|---|---|---|
| 20个起 | 15元/个 | 小批量试水 |
| 100个起 | 13元/个 | 常规批发 |
| 1000个起 | 12元/个 | 量大价优 |
| 更大批量 | 另议（详询销售） | |
说明：USB入门版仅公版，无品牌版本。适合对价格敏感的客户、走量渠道、赠品场景等。
📦 一件代发规则
⚠️ 仅6米以上的高端版支持代发
代发渠道规范
- 产品规格：仅6米以上高端版（米家版/小程序版）支持代发
- USB入门版：不支持代发，仅批发
- 下单方式：必须通过我们的店铺/平台系统下单
- 不单独沟通：不走线下渠道，不单独对接
- 系统支持：我们有完整的电商带货流程和ERP系统
对带货/代发合作方
"我们支持一件代发，但有两个条件：第一，只做我们6米以上的高端版，有米家版（80/70元）和小程序版（75/65元）可选；第二，必须通过我们的店铺平台系统下单。USB入门版不走代发。您负责卖，系统会自动推单发货，省力省心。"
🎯 目标客户群体
6米高端版
🏪 品质型客户
- 社区智能灯饰店（20套起）
- 小米生态链门店
- 装修公司（中高端）
- 大批量渠道客户（价格另议）
- 米家版：80/70元 | 小程序版：75/65元
USB版 20个起
💰 走量型客户
- 拼多多/淘宝卖家
- 礼品公司（赠品）
- 地摊/夜市批发
- 仅公版（无品牌）
- 价格：15元/13元
代发模式
📦 带货/一件代发
- 抖音/快手带货主播
- 社群团购团长
- 跨境电商卖家
- 仅6米高端版（米家/小程序）
- 必须通过平台下单
💬 销售话术
推6米高端版（品质客户）
"我们有6米高端版，三个版本可选：米家版支持小爱同学（80/70元），小程序品牌版和小程序公版（可贴牌，都是75/65元）。米家版比小程序版贵5块，但市面上更认米家生态。大批量渠道客户价格还能谈。您要哪种？"
推USB入门版（价格敏感客户）
"如果您是做拼多多、走量的，我们有个USB入门版，2米长，单边感应，USB供电。注意这个只有公版，没有品牌版本。20个起15块，100个起13块，量再大还能谈。走量特别快，很多客户拿去做赠品。"
对比话术（让客户自己选择）
"我们有两条线：6米高端版是品质货，米家版80/70元，小程序版75/65元，还能贴牌，大批量可谈；USB入门版是走量货，13-15-12元，只有公版。您看您渠道适合哪种？或者两种都拿点试试？"
🎯 核心策略
产品线设计逻辑
- 6米高端版：米家版（仅品牌）+ 小程序版（品牌+公版），满足品质+贴牌需求
- USB入门版：仅公版，极致低价，快速走量
- 代发限制：仅6米高端版，保护品牌价值
- 现金交易：先款后货，不压资金