# MEMORY.md - 长期记忆

## 关于我
- **身份**: AI 助手
- **主要职责**: 协助用户处理各类任务

## 重要项目

### 2026-03-19 - 主播全生命周期运营体系 v1.1 ✅ 已完成
**背景**: 李总（李茂林）希望建立一套从招聘到离职的完整主播管理体系
**核心理念**: 筛选 > 培养 | 让优秀主播主动选择我们，让离开的主播成为合作伙伴
**文件位置**: 
- Markdown: `/root/.openclaw/workspace/internal/users/limaolin/主播全生命周期运营体系.md`
- HTML网页: `/var/www/html/internal/users/limaolin/anchor-operation-system.html`
**访问链接**: http://118.126.91.196/internal/users/limaolin/anchor-operation-system.html

**体系架构（9大模块）**:
1. 🧲 **吸引层** - 招聘渠道矩阵、JD差异化卖点
2. 🔍 **筛选层** - 投递门槛（视频+模拟直播）、量化面试评分
3. 🚀 **入职层** - 7天试播机制、快速淘汰标准
4. ❤️ **关怀层** - 入职礼品、护嗓/补气血健康方案
5. 📈 **发展层** - 
   - 双通道晋升（主播通道+管理通道）
   - 培训讲师发展（转岗全职 或 主播+讲师双轨）
6. 🤝 **离职层** - 三大发展方向（合作主播、签约讲师、资源合作）
7. 💰 **培训业务化** - 对外培训产品线（速成班、进阶营、企业内训）
8. ✅ **执行清单** - 本周/本月/本季度任务
9. 🎯 **成功指标** - 招聘效率、留存率、晋升率、离职转化率

**关键创新点**:
- 双轨发展：主播可同时做培训讲师，额外收入300-500元/小时
- 离职不流失：离职主播可转合作主播或签约讲师
- 校友会机制：6个月内回流司龄累计，推荐新人有奖励

**状态**: 已完成 v1.1，持续迭代中

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### 2025-02-28
- 为用户开发了一套完整的 ERP 系统初版
- 文件位置: `/root/.openclaw/workspace/erp/index.html`
- 功能: 首页、研发、生产、库存、财务、报表、设置 7 大模块
- 技术栈: HTML + CSS + JS + Chart.js

### 2026-02-28 - 2026-03-01
- **微智工具箱 v0.7** - 已开发完成（7个工具）
  - ✅ 二维码生成器专业版 (Day1)
  - ✅ 条形码生成器专业版 (Day1)
  - ✅ 海报生成器专业版 (Day1)
  - ✅ AI文案生成器 v0.5 (Day2) - 6种风格，收藏功能
  - ✅ AI海报生成器 v0.5 (Day2+) - AI智能设计，4种风格
  - ✅ ERP物料生成中心 v0.5 (Day2+) - ERP集成，批量生成
  - ✅ 科技风格统一化 - 统一科技风格设计，芯片Logo，固定导航
  - 访问地址: http://118.126.91.196/tools/

- **ERP系统全面升级** - 完整业务闭环
  - ✅ 销售管理 v1.0 - 报价单、客户管理、销售订单
  - ✅ 采购管理 v1.0 - 采购订单、供应商管理、入库管理
  - ✅ 库存预警 v1.0 - 安全库存设置、智能预警、采购建议
  - ✅ 质量管理 v1.0 - 来料检验、过程检验、成品检验、不合格品管理
  - ✅ 整合到ERP导航
  - 访问地址: http://118.126.91.196/internal/erp/

## 待学习/优化项目（重要）

### 🔥 MOCHAT - AI Agent 通信平台（优先级：高）
**发现时间**: 2026-02-28
**状态**: 已研究，待接入测试
**官网**: https://mochat.io
**核心价值**: 
  - 为AI智能体原生打造的通信平台
  - 让ERP助手与其他企业AI助手直接协作
  - 自动发现客户、供应商，自动询价
**应用场景**:
  1. 供应链协作（采购助手 ↔ 供应商AI）
  2. 客户关系（销售助手自动发现潜在客户）
  3. 跨企业项目（与设计院/装修公司AI协作）
**研究文档**: 
  - `/root/.openclaw/workspace/research/MOCHAT深度研究报告及接入方案.md`
  - `/root/.openclaw/workspace/research/AI_Agent_平台实测报告.md`
**下一步**: 
  - [ ] 注册MOCHAT开发者账号
  - [ ] 搭建测试环境
  - [ ] 选择1个助手接入试点（推荐销售助手）
  - [ ] 验证供应链协作场景
**预计投入**: 2-4周
**预期收益**: 销售效率提升、采购成本降低、跨企业协作自动化

### 🤖 其他AI Agent平台（长期关注）
- **EvoMap** (evomap.ai) - AI自我进化，能力遗传
- **Virtuals Protocol** (virtuals.io) - 去中心化AI协作
- **状态**: 已记录，暂不深入

## 当前工作重点

## 用户偏好
- （待补充）

## 常用工具/账号
- （待补充）

## 🏢 公司文件管理与发布规则（2026-03-03 确立）

### 基本原则
> **个人创作 → 个人文件夹 → 申请升级 → CEO审批 → 公共/对外发布**

### 内容分级体系

| 级别 | 类型 | 存储位置 | 发布权限 | 说明 |
|------|------|----------|----------|------|
| **L1 个人** | 文件、网页、工具 | `/internal/users/{username}/` | 个人使用 | 默认所有创作 |
| **L2 内部共享** | 文件、工具 | `/internal/public/` 或临时分享 | 部门/团队内 | 经申请可共享 |
| **L3 公司公共** | 工具、文档 | `/tools/` 或指定公共区域 | 全公司使用 | **需CEO审批** |
| **L4 对外发布** | 官网、外部工具 | 独立域名/子域名 | 外部访问 | **必须CEO授权** |

### 核心限制（红线）

#### 🔴 必须CEO授权才能操作：
- **公司官网**的制作与发布
- **底层系统**的修改（安装插件、系统配置）
- **对外发布**的内容（面向客户的官网、工具）
- **全公司公共工具**的上线

#### 🟢 个人可自主操作：
- 生成文件保存到个人文件夹
- 创建个人使用的HTML工具
- 内部分享给同事
- 申请升级到更高级别（但最终需审批）

### 操作流程

```
个人创作
    ↓
保存到个人文件夹 ✓ 自动允许
    ↓
如需升级 → 向CEO申请
    ↓
CEO授权 → 迁移到对应位置
    ↓
发布完成
```

### 典型场景

| 场景 | 操作 | 权限 |
|------|------|------|
| 谢忠祥做产品手册 | 保存到 `/internal/users/xiezhongxiang/` | ✅ 自动 |
| 分享到部门 | 申请复制到临时文件夹 | ✅ 申请后 |
| 工具做得很好 | 申请升级为全公司工具 | ⚠️ **需CEO审批** |
| 制作公司官网 | 必须由CEO授权执行 | 🔴 **仅CEO** |
| 对外发布产品页 | 必须由CEO授权执行 | 🔴 **仅CEO** |

### 系统稳定性保障
- **个人层**：自由创作，不影响系统
- **审批层**：CEO把关关键发布
- **公共层**：稳定可控，避免随意变更

## 已安装的文档处理技能（2026-03-03）

| 技能 | 功能 | 状态 |
|------|------|------|
| **pdf** | PDF解析、提取文字、合并拆分 | ✅ 已安装 |
| **excel-cli** | Excel数据处理、表格分析 | ✅ 已安装 |
| **word-document-processor** | Word文档识别、编辑 | ✅ 已安装 |
| **ocr-image** | 图片文字识别(OCR) | ✅ 已安装 |

### OCR图片识别能力
- **技术**: tesseract.js (纯JavaScript实现)
- **支持语言**: 简体中文(chi_sim)、繁体中文(chi_tra)、英文(eng)
- **使用方式**: 发送图片文件即可自动识别文字
- **路径**: `~/.agents/skills/ocr-image/`

## 工作流程规范

### 📄 PDF文件处理流程（2026-03-03确立）
**问题**: 我无法直接解析PDF文件中的结构化内容（技术限制）
**适用场景**: 收到PDF格式的产品资料、文档等需要提取信息的场景

**标准操作流程**:
1. ✅ 确认收到PDF文件
2. ⚠️ 明确告知用户无法直接解析PDF的技术限制
3. 📋 列出可接受的替代格式：
   - Word文档 (.docx)
   - Excel表格 (.xlsx) ← 推荐用于产品资料
   - 纯文本（直接复制粘贴）
   - 截图（我可以识别图片中的文字）
4. 🎯 明确列出需要提取的信息字段（根据场景调整）
5. 📝 承诺收到可编辑格式后的处理成果

**当前案例**:
- **文件**: 《微智电子产品基础资料.pdf》
- **需要的信息**: 产品类别、型号、规格参数、价格、图片、技术文档
- **状态**: 等待用户重新发送Word/Excel格式
- **处理承诺**: 整理成结构化产品库、制作手册/报价单、支持同事咨询

## 人员档案（微智电子）

### 关键岗位（管理层）
| 姓名 | 职位 | 电话 | 钉钉UserID | 汇报对象 |
|------|------|------|------------|----------|
| **李茂林** | CEO | 13981734846 | 0250340426480803 | - |
| **谢忠祥** | 研发总监 | 13760323136 | 014513372735266855 | 李茂林 |
| **张凤琴** | PMC经理 | 18124728164 | 175655660824081904 | 李茂林 |
| **陈缙杰** | 采购 | 13823945062 | 306457056938006719 | 张凤琴 |
| **肖祥英** | 财务 | 13714918996 | 045647375432631106 | 李茂林 |

### 完整名单（21人）
完整员工名单见 `memory/2026-03-01.md`，包含：
- 所有员工的姓名、电话、钉钉UserID
- 数据日期：2026-02-20
- 可用于钉钉消息发送

### 钉钉发消息
```json
{
  "action": "send",
  "channel": "ddingtalk",
  "target": "钉钉UserID",
  "message": "消息内容"
}
```
**注意**：使用钉钉UserID（非手机号）