💡 一、产品概述
产品名称：集光灯
产品定位：氛围照明 + 声光律动智能灯带系统
核心卖点："一盏灯，三种氛围，随时切换"
品牌归属：智步（Zhibu）- 微智电子旗下C端品牌
三大功能模式
| 功能模式 |
说明 |
使用场景 |
| 日常照明 |
正白/暖白光，高亮度 |
日常起居、阅读、工作 |
| 氛围彩光 |
静态/动态彩色灯光，柔和舒适 |
休闲、观影、约会 |
| 声光律动 |
灯光随音乐节奏自动变换，酷炫效果 |
K歌、派对、直播、内容创作 |
🎯 产品差异化优势
- 亮度足够：区别于纯氛围灯，可满足日常照明需求
- 律动专业：声光律动效果优于普通RGB灯带
- 即插即用：无需复杂调试，安装简便
- 场景广泛：客厅、卧室、书房、餐厅均可安装
🎯 二、目标用户与场景
核心目标用户画像
| 用户类型 |
特征 |
核心诉求 |
优先级 |
| 音乐/唱歌博主 |
抖音/小红书发唱歌内容，追求氛围感 |
提升视频质感，增加视觉吸引力 |
P0 最高 |
| 直播主播 |
游戏、聊天、才艺类主播 |
直播间视觉升级，增强观众停留 |
P1 高 |
| 年轻家庭 |
25-35岁，新房装修或软装升级 |
一物多用，性价比，可玩性 |
P2 中 |
| 派对爱好者 |
喜欢在家聚会、K歌 |
氛围营造，社交货币 |
P2 中 |
🎯 当前重点方向：音乐/唱歌博主
原因分析：
- 声光律动功能与内容创作天然契合，展示效果直观
- 博主具备内容产出能力，可形成二次传播
- 场景可视化效果好，易形成种草效应
- 与智步品牌调性相符（智能、年轻、有品质）
🏢 三、企业背景（对外介绍用）
公司信息
- 公司全称：深圳市微智电子有限公司
- 成立时间：2013年
- 品牌名称：智步（Zhibu）
- 企业资质：国家高新技术企业
核心能力
- 硬件研发设计
- 供应链制造
- 电商运营
- 平台对接（米家、涂鸦）
🏆 品牌成绩（可适当提及）
- 智能楼梯灯：亚马逊Best Seller
- 氛围灯系列：抖音类目排名领先
- 米家生态深度合作伙伴
- 多项发明专利技术
🤝 四、达人合作策略
整体思路：三线并行
| 线路 |
执行人 |
方式 |
目标 |
| A. 被动吸引 |
李茂林 |
发布招募视频，达人主动申请 |
筛选有意愿、有场景的优质达人 |
| B. 主动挖掘 |
李茂林 |
亲自刷抖音，精准挖掘潜力股 |
找到"场景+唱功"双契合的达人 |
| C. 团队批量 |
市场部同事 |
系统化搜索、筛选、联系 |
扩大覆盖面，提高效率 |
招募视频脚本（30-45秒）
[0-5秒] 钩子
"你的唱歌视频缺一个氛围感神器"
[5-20秒] 产品介绍
"集光灯——能跟着音乐节奏自动变换灯光的智能灯带
日常是正白暖白照明，休闲是柔和彩光，派对是酷炫律动
不用调试，插上就用，智步出品"
[20-35秒] 招募信息
"现在招募100位音乐博主免费体验
提供：全套设备 + 技术支持 + 优先合作权
要求：有唱歌内容、有安装场景、愿意真实分享"
[35-45秒] 行动号召
"评论区扣'1'，或私信'集光灯'
筛选通过后，48小时内联系你"
达人筛选标准
✅ 必备条件
- 唱功在线（至少不跑调）
- 近期有更新（1周内）
- 有墙面/背景可装灯
- 评论区互动正常
📊 参考指标
- 粉丝量：1-20万（性价比区间）
- 内容质量：画面清晰、有表现力
- 更新频率：每周至少1-2条
- 互动率：点赞/播放 > 3%
搜索关键词建议
氛围感 翻唱
卧室歌手
清唱 无伴奏
居家KTV
唱歌直播
音乐博主
翻唱达人
👥 五、团队工作安排
人员分工
| 角色 |
负责人 |
主要职责 |
工作量 |
| 项目总负责 |
李茂林 |
战略决策、关键达人对接、内容审核 |
统筹协调 |
| 内容策划 |
待定 |
招募视频拍摄、脚本优化、内容指导 |
项目制 |
| 达人挖掘A |
李茂林 |
亲自筛选高潜力达人、精准对接 |
每天30分钟 |
| 达人挖掘B |
市场部同事 |
系统化搜索、初步筛选、批量联系 |
每天筛选10个 |
| 技术支持 |
研发部 |
产品问题解答、安装指导、售后支持 |
按需支持 |
| 数据跟踪 |
运营同事 |
达人内容数据监控、效果统计、复盘分析 |
每周汇报 |
执行节奏
第一阶段（第1-2周）：筹备期
- 确定首批合作达人数量（建议先20位测试）
- 完成招募视频拍摄和发布
- 建立达人筛选和跟进表格
- 准备产品样机和合作方案文档
第二阶段（第3-6周）：执行期
- 三线并行推进达人合作
- 每周新增5-10位合作达人
- 跟踪内容产出和数据表现
- 及时调整策略和话术
第三阶段（第7-8周）：复盘期
- 统计整体数据效果
- 筛选优质达人深化合作
- 总结经验，优化SOP
- 规划下一批合作计划
📋 六、待办事项清单
筹备阶段（本周完成）
| 事项 |
负责人 |
截止时间 |
状态 |
| 确定首批合作数量及分批次计划 |
李茂林 |
5月28日 |
待确认 |
| 产品样机到位及测试 |
研发部 |
5月29日 |
待确认 |
| 拍摄场景搭建（演示效果） |
待定 |
5月30日 |
待安排 |
| 招募视频拍摄及剪辑 |
待定 |
6月2日 |
待安排 |
| 达人合作方案文档定稿 |
李茂林 |
5月28日 |
进行中 |
| 达人筛选评分表制作 |
运营同事 |
5月29日 |
待安排 |
| 团队分工明确及培训 |
李茂林 |
5月30日 |
待安排 |
关键决策点（需确认）
- 首批合作数量：计划100位，是否分批次？（建议先20位测试）
- 合作模式：
- 纯置换（免费设备换内容）
- 置换+分佣（设备+销售分成）
- 付费合作（保底+分成）
- 产品支持范围：是否包含上门安装？全国还是限定城市？
- 内容要求：最低产出要求（几条视频？是否挂车带货？）
💬 七、沟通话术模板
初次联系达人（私信）
你好，看到你的唱歌视频很有氛围感！🎵
我们是智步品牌（智能照明），正在招募音乐博主体验我们的新品「集光灯」——一款能跟着音乐节奏自动变换灯光的智能灯带。
✨ 产品特点：
• 声光律动：灯光随音乐自动变换
• 三合一：日常照明+氛围彩光+派对律动
• 即插即用：无需复杂调试
🎁 合作权益：
• 免费提供全套设备
• 技术支持指导
• 优质内容可获得流量扶持
📋 基本要求：
• 有唱歌类内容
• 有墙面/背景可安装
• 愿意真实分享使用体验
如果有兴趣，可以回复"了解"，我们详细沟通~
达人咨询回复（常见问题）
| 问题 |
回复话术 |
| "这是什么品牌？" |
我们是「智步」，深圳市微智电子旗下品牌，专注智能照明10年+，是米家生态合作伙伴，产品品质和售后都有保障。 |
| "需要我做什么？" |
希望您能真实体验产品，产出1-2条使用视频（可以是唱歌场景），展示声光律动效果。内容形式不限，真实分享即可。 |
| "安装复杂吗？" |
非常简单！我们提供全套安装配件和图文/视频教程，一般30分钟就能装好。如果遇到问题，我们有技术同事远程指导。 |
| "有费用吗？" |
产品免费提供给达人体验，不需要支付任何费用。如果合作效果好，我们还可以探讨更深入的合作方式。 |
📎 八、相关资源
企业资料
- 官网：www.we-smart.cn
- 品牌：智步（Zhibu）
- 公司：深圳市微智电子有限公司
产品资料（待补充）
- 产品高清图
- 技术参数表
- 安装教程视频
- 效果演示视频
📞 联系与反馈
项目负责人：李茂林（CEO）
反馈方式：飞书/钉钉直接沟通
响应时间：通常24小时内回复，紧急事项请电话